消费者购买商品时的欲望和出发点。由人的生理需要和心理需要产生。主要有求实动机(讲究实用)、求新动机(注重新颖)、求美动机(追求美观)、求廉动机(要求价格低廉)、求名动机(追求名牌)等。

购买：

买：购买力ㄧ购买年货。

注重：

看重：注重真才实学。

美观：

①看上去舒服：装饰美观｜美观大方。

②美好的外观：器不饰则无以为美观。

求名：

1.谓追求美名。

2.谋求功名。

动机：

推动人从事某种行为的念头：动机好，方法不对头，也会把事办坏。